Descripción del puesto

Mision del Rol
Liderar y profesionalizar la operación comercial de la sede Buenos Aires, optimizando la gestión del pipeline, mejorando la tasa de conversión y consolidando una cultura comercial orientada a procesos, indicadores y rentabilidad.

El desafío principal no es la generación de leads, sino su correcta priorización, gestión y cierre eficiente.

El rol tendrá a cargo:

• 1 Coordinador Comercial
• 3 Ejecutivos Comerciales (2 Senior + 1 Junior/back office)

Trabajará en articulación con la estructura comercial de Neuquén, sin responsabilidad directa sobre dicha plaza.

Principales Responsabilidades

Gestión por Indicadores

• Definir y monitorear KPIs comerciales (tasa de conversión, tiempos de respuesta, forecast, motivos de pérdida).
  Implementar gestión basada en datos para la toma de decisiones.

Liderazgo de Procesos y CRM

• Asegurar el uso eficiente y completo del CRM (Odoo).
• Garantizar la higiene del pipeline (seguimiento, información completa, priorización).
• Estandarizar etapas de venta y criterios de avance.

Priorización Estratégica

• Enseñar al equipo a diferenciar oportunidades estándar (resolución ágil) de proyectos complejos (análisis profundo y propuesta consultiva).
• Foco en maximizar el “killing rate” sin comprometer rentabilidad ni operación.

Liderazgo de Equipo

• Desarrollar al equipo comercial.
• Instalar cultura de orden, responsabilidad y foco en resultados.
• Participar en negociaciones estratégicas cuando sea necesario.

Requisitos

Experiencia

• Mínimo 2 años en posiciones de liderazgo comercial en empresas de servicios industriales, logística, construcción o rubros afines.
• Experiencia liderando equipos comerciales (mínimo 3 años).
• Experiencia en venta consultiva B2B.

Conocimientos Técnicos

• Manejo avanzado de CRM (excluyente; valorado experiencia en Odoo).
• Gestión comercial basada en indicadores.
• Capacidad analítica y criterio de negocio.