Descripción del puesto

Reconocida empresa de consumo masivo busca sumar a su equipo un Key Account Manager Senior, para acompañarlos en el desarrollo del negocio.

La posición tendrá a su cargo la gestión integral de cuentas clave del canal moderno, será responsable por la planificación, negociación, implementación y seguimiento de los acuerdos comerciales, trabajando en estrecha colaboración con áreas internas como Trade Marketing, Marketing, Logística y Finanzas.

Principales responsablidades:

• Gestionar integralmente cuentas estratégicas de cadenas nacionales.

• Desarrollar planes comerciales anuales: volumen, facturación, rentabilidad y participación de mercado.

• Liderar negociaciones comerciales, acuerdos, promociones y condiciones.

• Analizar KPIs comerciales: ventas, margen, mix de productos, inversiones y rentabilidad.

• Detectar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios y desarrollo de categorías.

• Coordinar acciones con áreas internas para asegurar una correcta ejecución en punto de venta.

• Realizar seguimiento de performance, forecast y planes de mejora continua.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años como KAM o Ejecutivo/a de Cuentas Senior en empresas de consumo masivo.

• Experiencia comprobable manejando cadenas nacionales / canal moderno.

• Formación académica Administración, Comercialización, Marketing, Economía o afines.

• Fuerte perfil comercial, analítico y negociador.

• Capacidad para trabajar con autonomía, orientación a resultados y visión estratégica.