Descripción del puesto

Sobre la empresa
Con más de 90 años de historia, la compañía ha evolucionado desde sus orígenes como empresa harinera hasta convertirse en un grupo alimenticio diversificado, con presencia en molinería, aceites, panificados, productos congelados y consumo masivo.
Ubicación: GBA Sur.

Objetivo del Rol

El Gerente Comercial para el Canal Golosinas será responsable de desarrollar desde cero el negocio de golosinas, comenzando con la línea de alfajores y expandiendo progresivamente la presencia de la compañía en el canal kioscos.
Deberá diseñar y ejecutar la estrategia comercial, definir presupuestos, construir relaciones con clientes y desarrollar la estructura necesaria para garantizar la rentabilidad y crecimiento sostenible del nuevo canal.

Responsabilidades Principales

• Diseñar, planificar e implementar la estrategia comercial para el canal de golosinas, con foco en el desarrollo del negocio de alfajores y otros productos relacionados.
• Liderar la apertura del canal kioscos, identificando oportunidades de negocio, mapeando clientes y estableciendo acuerdos comerciales.
• Analizar márgenes, precios y mix de productos, demostrando agilidad para la toma de decisiones en base a indicadores financieros y de rentabilidad.
• Desarrollar políticas comerciales y presupuestos alineadas con los objetivos estratégicos del área de consumo masivo.
• Negociar con clientes clave, garantizando relaciones de largo plazo y un crecimiento sostenido en volumen y rentabilidad.
• Coordinar con otras áreas de la compañía (marketing, producción, supply chain) para asegurar una gestión integral del canal.
• Monitorear el desempeño del canal, proponiendo ajustes tácticos y oportunidades de innovación comercial.
• Reportar avances y resultados a la dirección comercial o de consumo masivo, según la estructura jerárquica definida.
• Sentar las bases para la futura creación de un equipo propio, en función del crecimiento y rentabilidad del negocio.

Requisitos

Formación Académica: Profesional graduado en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se valorará formación de posgrado o especialización en Gestión Comercial o Trade Marketing.

Experiencia: Mínimo 5 a 8 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del rubro golosinas, galletitas o consumo masivo. Experiencia comprobable en desarrollo de canales de venta, especialmente kioscos, distribuidores o minoristas. Valorada la experiencia en empresas PYME o nacionales dinámicas, con capacidad para diseñar e implementar estrategias desde cero.

Competencias Clave: Fuerte orientación a resultados y capacidad analítica para la gestión de márgenes y rentabilidad. Visión estratégica y autonomía para desarrollar nuevas líneas de negocio. Habilidad de negociación y orientación al cliente. Capacidad para manejar un alto volumen de SKUs (aprox. 900). Proactividad, adaptabilidad y espíritu emprendedor.

Idioma: Inglés intermedio deseable.