Descripción del puesto

Sobre la empresa:

Laboratorio farmacéutico nacional.

Objetivo del rol:

Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales a nivel nacional mediante la definición, implementación y supervisión de estrategias de ventas alineadas con la visión de la empresa. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, asegurando su formación continua, compromiso y alto desempeño, con el fin de maximizar la participación en el mercado, cumplir con los objetivos, impulsar el crecimiento sostenible, rentable y fortalecer la relación con los clientes claves.

Principales responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del Canal Salud, alineada con los objetivos de la compañía en unidades, facturación y rentabilidad.

• Liderar y desarrollar al equipo comercial (KAMs y Ejecutivos Comerciales), asegurando claridad de objetivos, feedback continuo, desarrollo de capacidades y motivación.

• Gestionar la relación con cuentas estratégicas, generando y consolidando alianzas de largo plazo.

• Analizar datos de mercado, tendencias de consumo y sell out para identificar oportunidades de crecimiento, diseñando acciones específicas por zona y cliente.

• Coordinar con marketing, trade y logística para garantizar la implementación efectiva de las acciones comerciales.

• Asegurar la correcta implementación de estrategias de trade marketing y exhibición en el canal.

• Supervisar el cumplimiento de cobranzas, seguimiento de cartera y control de gestión del equipo.

• Preparar y presentar informes de resultados, evolución del canal y propuestas de mejora.

• Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales, descuentos y márgenes establecidos por la compañía.

• Impulsar iniciativas de mejora continua y estandarización de procesos en la gestión comercial del canal.

• Desarrollar e implementar iniciativas de capacitación para el equipo, fortaleciendo capacidades comerciales, de análisis y de liderazgo.

• Actuar como embajador de la cultura de la empresa, promoviendo valores, ética e integridad en cada acción.

Requisitos

Estudios Académicos

• Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Nutrición, o carreras afines.
• Se valorarán estudios de posgrado en Dirección Comercial, Marketing o Management.

Experiencia Previa

• Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria alimenticia, farmacéutica o de suplementos nutricionales.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando cuentas claves en el canal salud.
• Experiencia previa en desarrollo e implementación de estrategias de trade marketing.

Conocimientos / Competencias Técnicas

• Profundo conocimiento del mercado del canal salud y dinámicas de la industria.
• Manejo avanzado de herramientas de gestión comercial, CRM, análisis de datos y reporting.
• Conocimientos en planificación comercial, gestión de indicadores (KPI), pronósticos de ventas y estrategias de trade.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio en un mercado dinámico.
• Conocimientos en gestión de cobranzas, márgenes y rentabilidad.
• Dominio intermedio/avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
• Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con diferentes áreas de la empresa, en particular con el área de Marketing.
• Excelentes habilidades de comunicación y atención al cliente.
• Comunicación efectiva.
• Negociación.
• Venta consultiva.
• Capacidad de análisis.