Descripción del puesto

Líder Launch Excellence

Desarrollo de Nuevos Negocios

OBJETIVO DEL PUESTO O FUNCIÓN PRINCIPAL

Objetivos de la posición: Liderar e implementar los planes estratégicos y tácticos de los lanzamientos asignados para asegurar el correcto Go to Market y crecimiento rentable de los mismos a través de las distintas Unidades de Negocios.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Y TAREAS ASOCIADAS

El Líder de Launch Excellence desempeña un papel crucial en el desarrollo de las capacidades de marketing, acceso y ventas con el objetivo de optimizar el proceso de lanzamientos a través de las distintas Unidades de Negocio, garantizando el cumplimiento de los objetivos de creación de valor estimados para cada producto. Deberá liderar el proceso de transición entre la preparación y pre-marketing hacia las unidades de negocio quienes serán responsables de ejecutar los lanzamientos. Esta posición implica ofrecer una visión estratégica e implementar las mejores prácticas y herramientas de marketing y comerciales. Además, deberá proponer soluciones aplicadas para el mejor modelo de go-to-market para cada producto/lanzamiento, incluyendo estructuras de ventas y acceso, todo ello alineado con las demandas actuales del mercado. Inicialmente, el rol abarca la creación de un proceso estructurado con un conjunto de entregables esenciales que cubren todas las actividades de pre-lanzamiento y lanzamiento. Simultáneamente, el líder será responsable de gestionar los plazos y coordinar equipos multifuncionales mediante metodologías y procesos que él o ella establezca.

Asimismo, deberá liderar la optimización de las estrategias de lanzamiento de productos en diversas áreas terapéuticas y de consumo, facilitando la alineación transversal con un marco de lanzamiento consistente, impulsando la colaboración y mitigando riesgos. El propósito final es asegurar lanzamientos exitosos, optimizar el impacto comercial y maximizar los resultados operativos y financieros.

En resumen, estas funciones exigen una mentalidad estratégica y ágil, con un fuerte enfoque en metodologías, procesos y proactividad para capitalizar las oportunidades.

Responsabilidades del Rol

• Desarrollo de Capacidades: Construir procesos, metodologías y conjunto de entregables con el objetivo de mejorar las capacidades de marketing y ventas en la ejecución de los lanzamientos. Todo esto alineado con las habilidades , competencias y evaluaciones de desempeño, con monitoreo continuo y acciones de mejora.
• Planificación y Ejecución Estratégica: Definir planes de formación para equipos de marketing según las necesidades de negocio a partir de programas de capacitación utilizando herramientas innovadoras. Liderar la planificación estratégica de las nuevas marcas, la ejecución y las revisiones post lanzamiento, en línea con las recomendaciones y plazos establecidos para la ejecución de cada lanzamiento.
• Generación de Contenidos: Construir el conjunto de materiales y contenidos necesarios para ejecutar los lanzamientos en las distintas unidades de Negocios. Anticipar futuras capacidades comerciales y de estructuras de ventas.
• Gestión de Lanzamientos: Implementar y liderar un proceso robusto y consistente de lanzamiento, incluyendo la gestión de actividades de preparación y alistamiento del pre-lanzamiento y lanzamiento, monitoreo de hitos y coordinación transversal entre las áreas que intervienen en el proceso. Mantener el proceso de mejora continua en los Programas de Apoyo al Paciente, Propuestas de Valor y la Gestión de Operaciones y Suministro. Monitorear la performance post lanzamiento con un horizonte de 18 meses.
• Optimización de Portafolio y Mercado: Liderar la optimización de las estrategias de lanzamiento, asegurando la alineación con las prioridades de la compañía y maximizando el valor de negocio.
• Colaboración y Comunicación: Fomentar la colaboración y alineación entre diversas áreas y equipos interfuncionales, así como con stakeholders externos y potenciales partners en los casos de productos Licenciados, garantizar la implementación de las mejores prácticas en el entorno competitivo de cada situación.
• Análisis y Mejora Continua: En línea con la preparación de los lanzamientos, liderar actividades de investigación de mercado, anticipar tendencias o adecuar a los cambios, identificar oportunidades y riesgos, y proponer soluciones para optimizar el impacto comercial. Impulsar la mejora continua en procesos y soluciones, y localizar plataformas digitales para maximizar el acceso y el alcance a pacientes.
• Gestión de Proyectos y Riesgos: Desarrollar y mantener planes de proyecto integrales, monitorear el progreso, identificar y mitigar riesgos, y gestionar la resolución de problemas para asegurar la entrega a tiempo y dentro del presupuesto asignado.
• Liderazgo de Equipo: Asegurar el alineamiento interno, desarrollar el talento, gestionar el cambio, empoderando a los equipos para lograr resultados sobresalientes.
• Gestión Presupuestaria: Establecer dentro de los procesos de planificación financiera, el presupuesto asignado a planes de lanzamiento.
• Benchmark: Observar y comparar con los estándares de la industria para adoptar las mejores prácticas.

Requisitos

Competencias críticas del rol:

Formación Académica:

• Título universitario en Medicina, Farmacia, Ciencias de la Salud, Ciencias, Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
• Preferiblemente, máster en Marketing, Negocios o Administración de Empresas (preferiblemente con enfoque en Gestión de Proyectos o TI).

Experiencia en Marketing y Lanzamientos (mínimo 5-10 años):

• Sólida experiencia en marketing, incluyendo roles de gestión de marketing, preferiblemente en organizaciones farmacéuticas .
• Experiencia demostrada en la gestión operativa de funciones de marketing internas y en el desarrollo de capacidades de marketing.
• Sólida comprensión y apreciación de metodologías de marketing actualizadas.
• Comprensión robusta sobre la gestión de portafolios de productos, planificación estratégica y lanzamientos de productos innovadores.
• Historial de liderazgo de equipos multifuncionales en actividades de pre-lanzamiento y lanzamiento a gran escala.
• Conocimiento profundo del panorama regulatorio.
• Experiencia en actividades de in-licensing o gestión de alianzas es valorada.

Experiencia en Gestión de Proyectos:

• Experiencia en la gestión de proyectos complejos, especialmente lanzamientos de productos, en compañías farmacéuticas.
• Deseable experiencia con metodologías ágiles
• Capacidad para mantener cronogramas de proyectos, rastrear hitos clave y comunicar actualizaciones.
• Habilidad para identificar y mitigar riesgos que puedan impactar los plazos de lanzamiento.

Habilidades Interpersonales y Liderazgo:

• Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación (escrita y verbal en inglés) y de gestión de personas.
• Capacidad para influir, interactuar con stakeholders y construir relaciones sólidas.
• Liderazgo demostrado de equipos diversos y multifuncionales, con capacidad para inspirar, motivar y fomentar la colaboración.
• Habilidades de escucha activa, resolución de conflictos, adaptabilidad cultural.
• Mentalidad estratégica, proactiva y ágil.

Competencias Clave:

• Pensamiento Estratégico: Evaluar oportunidades de inversión, anticipar fluctuaciones del mercado y alinear estrategias.
• Liderazgo y Colaboración: Liderar equipos interfuncionales, involucrar stakeholders y lograr alineación en marcos de lanzamiento.
• Resolución de Problemas y Toma de Decisiones: Gestionar desafíos, manejar incertidumbres e implementar soluciones innovadoras.
• Utilización de Inteligencia de Mercado: Analizar tendencias, segmentación de clientes y panorama competitivo.
• Eficiencia Operacional: Establecer procesos escalables, gestionar plazos y cumplir objetivos financieros/operacionales.